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????????廣東拓斯達(dá)科技股份有限公司(以下簡稱“拓斯達(dá)”)，從成立至今一直致力于打造終端應(yīng)用集成方案 + 本體制造 + 軟件開發(fā)，三位一體的工業(yè)機(jī)器人生態(tài)系統(tǒng)，被譽(yù)為“自動(dòng)化整體解決方案運(yùn)營商”的標(biāo)桿企業(yè)。此次，中塑在線記者有幸采訪到拓斯達(dá)科技創(chuàng)始人、董事長吳豐禮先生，聽他講述拓斯達(dá)成功背后的故事。

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????????中塑在線：吳總您好，非常感謝您能接受中塑在線的采訪！拓斯達(dá)在輔機(jī)行業(yè)鼎鼎有名，但首先我還是想請(qǐng)您介紹一下這家公司的發(fā)展歷程以及目前的發(fā)展情況？

????????吳豐禮：自2007年以來，我們不斷整合國際與國內(nèi)的優(yōu)勢資源，為注塑周邊客戶以及相關(guān)領(lǐng)域客戶提供整體自動(dòng)化解決方案和技術(shù)服務(wù)。隨著人口紅利的逐步消失，用工荒愈演愈烈等因素，傳統(tǒng)生產(chǎn)制造業(yè)的生存狀況不容樂觀。近年來，拓斯達(dá)結(jié)合本土生產(chǎn)制造企業(yè)的實(shí)際情況，提出了“一年回本”的自動(dòng)化解決方案，積極布局工業(yè)自動(dòng)化、工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)與制造，以此助推傳統(tǒng)生產(chǎn)制造業(yè)企業(yè)的自動(dòng)化升級(jí)進(jìn)程。

????????中塑在線：拓斯達(dá)成立于2007年，一直保持高速發(fā)展，現(xiàn)已成長為中國整廠自動(dòng)化第一品牌。業(yè)內(nèi)比拓斯達(dá)成立更早的企業(yè)并不少，拓斯達(dá)卻能快速成長，后來居上，為什么？

????????吳豐禮：我們?cè)谧⑺苄袠I(yè)打下堅(jiān)固基礎(chǔ)，積累了豐富的自動(dòng)化應(yīng)用實(shí)例，為拓斯達(dá)高速成長提供了強(qiáng)大的推動(dòng)力。為了引領(lǐng)未來本土企業(yè)工業(yè)自動(dòng)化、工業(yè)機(jī)器人的發(fā)展，專門成立了自動(dòng)化應(yīng)用部門，進(jìn)一步細(xì)分行業(yè)服務(wù)項(xiàng)目，由國外資深自動(dòng)化工程師領(lǐng)導(dǎo)，每一個(gè)行業(yè)都有專門的技術(shù)人員對(duì)接，比如手機(jī)、家電、導(dǎo)光板、日用品行業(yè)等。無論哪個(gè)行業(yè)需要技術(shù)支持或自動(dòng)化改造的需求，我們都有相對(duì)應(yīng)的工程師對(duì)接，用專業(yè)人才與核心技術(shù)推動(dòng)由注塑自動(dòng)化向全行業(yè)自動(dòng)化的轉(zhuǎn)變。

????????中塑在線：拓斯達(dá)的典型產(chǎn)品有哪些？具備怎樣的優(yōu)勢？

????????吳豐禮：拓斯達(dá)是一家致力于提供整廠自動(dòng)化解決方案的研發(fā)型企業(yè)。按銷售額來說，直角坐標(biāo)機(jī)器人和多關(guān)節(jié)工業(yè)機(jī)器人占公司的銷售額60%以上。這跟當(dāng)今制造業(yè)面臨的形勢有較大關(guān)系，隨著人口紅利的逐漸消失，迫使傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)不得不向自動(dòng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)。而拓斯達(dá)在工業(yè)機(jī)器人以及工業(yè)自動(dòng)化方面，通過不斷研發(fā)探索，已獲得發(fā)明及實(shí)用新型專利近40項(xiàng)，在報(bào)的專利10余項(xiàng)，這使得拓斯達(dá)成為了一家在自動(dòng)化領(lǐng)域擁有自己核心技術(shù)優(yōu)勢和高競爭力的企業(yè)。我們堅(jiān)信核心技術(shù)才是企業(yè)長足發(fā)展的根本。

????????中塑在線：拓斯達(dá)從創(chuàng)立之初，就確立了“研發(fā)為王”的戰(zhàn)略方針。為什么在一開始就有這種意識(shí)，如此重視研發(fā)？拓斯達(dá)又是怎樣一步步構(gòu)建并完善自身的研發(fā)體系的？

????????吳豐禮：其實(shí)在上個(gè)問題里我們有提到，我們堅(jiān)信核心技術(shù)是企業(yè)長足發(fā)展的根本。也因此，在企業(yè)創(chuàng)立之初，我們就構(gòu)建了完備的研發(fā)體系，不拘一格引進(jìn)人才。目前已擁有100多名專職研發(fā)人員，其中包括來自加拿大、韓國、馬來西亞、臺(tái)灣等國家和地區(qū)的國際化專業(yè)人才。通過自主研發(fā)和積極引進(jìn)吸收國內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行技術(shù)再創(chuàng)新，公司產(chǎn)品在電子元件、精密制造、汽車、醫(yī)療、電腦接插件等行業(yè)備受矚目。目前，與我們建立并保持穩(wěn)定聯(lián)系的大中型客戶有3000多家，包括ITT、富士康、捷普綠點(diǎn)等世界500強(qiáng)企業(yè)，以及中國航天、正崴、美的、海爾、TCL、長虹、康佳、比亞迪、勁勝、格蘭仕等國際國內(nèi)知名企業(yè)。

????????中塑在線：去年年底，拓斯達(dá)正式在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌上市。上市后，企業(yè)就不再是私人公司，股權(quán)稀釋，管理人員也將承擔(dān)更多的責(zé)任，同時(shí)上市又能提高企業(yè)知名度、實(shí)現(xiàn)企業(yè)資本凈值，并且對(duì)公司技術(shù)開發(fā)，留住人才及財(cái)務(wù)、管理等都有一定幫助和推進(jìn)作用。在這兩個(gè)方面，您是如何去衡量的？上市對(duì)拓斯達(dá)的發(fā)展有怎樣的意義？

????????吳豐禮：其實(shí)，企業(yè)好不好與上市沒有關(guān)系。每家企業(yè)都有不同的特質(zhì)，比如企業(yè)理念、股權(quán)結(jié)構(gòu)甚至企業(yè)家個(gè)人的價(jià)值觀等。我個(gè)人對(duì)此是完全開放的，對(duì)任何事情都永遠(yuǎn)不要說不，上市不是問題，不上市也不是問題。為了上市而上市，當(dāng)作目標(biāo)，很多事情就可能走樣了。經(jīng)營企業(yè)要關(guān)注本質(zhì)是什么，應(yīng)該是制造出好的產(chǎn)品來服務(wù)客戶，通過企業(yè)的努力來改變行業(yè)的生態(tài)圈，或者是想實(shí)現(xiàn)一群人的夢(mèng)想。在實(shí)現(xiàn)這個(gè)本質(zhì)的過程中能順便上市，回報(bào)股東，讓員工福利更好，何樂而不為!正像馮侖講過的一句話，實(shí)現(xiàn)理想，順便賺錢。兩者都重要，但肯定是有先后順序的。

????????中塑在線：拓斯達(dá)如何規(guī)劃上市之后的道理？

????????吳豐禮：新三版只是拓斯達(dá)邁向資本市場的第一步，目前，拓斯達(dá)已經(jīng)申報(bào)證監(jiān)局主板IPO審核。不過，我認(rèn)為上市只是企業(yè)發(fā)展的一種巧合，上市并不是拓斯達(dá)發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中的一個(gè)必然步驟，只是發(fā)展計(jì)劃當(dāng)中的小插曲。相比較而言，我們更加注重在產(chǎn)品核心技術(shù)研發(fā)方面以及提升產(chǎn)品質(zhì)量核心競爭力方面的努力。打個(gè)比方，就像開車子，我們本來是在國道上駕駛，突然發(fā)現(xiàn)有一條小路，可能風(fēng)景不錯(cuò)，就開進(jìn)去看看，但欣賞了風(fēng)景之后還是會(huì)回到國道的。“對(duì)于立志遠(yuǎn)行的拓斯達(dá)團(tuán)隊(duì)，正如冬日待飛的大鳥，天高路長，任憑瑟瑟寒風(fēng)，一如既往在路上。”

????????中塑在線：如何看待伯朗特、艾爾發(fā)等同行競爭對(duì)手？相比這些企業(yè)，或者說國內(nèi)輔機(jī)行業(yè)其他領(lǐng)先企業(yè)，拓斯達(dá)的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

????????吳豐禮：我們一直努力做好自己，踏踏實(shí)實(shí)的做出好的產(chǎn)品才是最重要的，現(xiàn)在的拓斯達(dá)核心產(chǎn)品是機(jī)械手、工業(yè)機(jī)器人以及為客戶提供整套自動(dòng)化解決方案，去年在自動(dòng)化市場的銷售情況表現(xiàn)非常好，發(fā)展超出預(yù)期。在產(chǎn)品的三駕馬車中，機(jī)械手已經(jīng)超過輔機(jī)，現(xiàn)在單一的塑料輔助設(shè)備再有大的成長已是比較難的事情，拓斯達(dá)去年就已經(jīng)完成向工業(yè)機(jī)器人、工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

????????中塑在線：拓斯達(dá)是中國“無人化工廠”、“無燈化工廠”的價(jià)值首倡者。隨著制造業(yè)的迅速發(fā)展，“機(jī)器換人”的時(shí)代已成一種趨勢。您覺得這一時(shí)代的完全到來還遙遠(yuǎn)嗎？拓斯達(dá)將如何抓住這個(gè)時(shí)代機(jī)遇？

????????吳豐禮：現(xiàn)在大家都在炒機(jī)器人，但越是炒得火熱，我越覺得不靠譜，真正做好工藝細(xì)節(jié)和自動(dòng)化應(yīng)用方案不是件容易的事，我們目前有100多名來自國內(nèi)外的高級(jí)研發(fā)工程師，但依然感覺無法滿足現(xiàn)在市場的需求。其實(shí)自動(dòng)化在中國是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，很多人未必了解到底什么是自動(dòng)化。比如說“機(jī)器換人”，什么是機(jī)器，買臺(tái)機(jī)械手或機(jī)器人就是自動(dòng)化嗎?機(jī)器是一種生產(chǎn)方式，機(jī)器換人就是用先進(jìn)的生產(chǎn)方式來替代落后的生產(chǎn)方式，換人并不是把人替代掉，而是優(yōu)化。自動(dòng)化是人、機(jī)、料、空間、物流、企業(yè)形象、工藝優(yōu)化的整合，所以自動(dòng)化不是也不可能是買臺(tái)機(jī)器就能解決的問題。

????????中塑在線：作為企業(yè)掌舵者，面對(duì)偌大一家企業(yè)，您是如何做好企業(yè)管理的，請(qǐng)您談?wù)勗谶@方面的心得？

????????吳豐禮：管理方面我是持開放性的態(tài)度，我的管理哲學(xué)是水文化或者叫無為而治。水潤萬物，看似柔，實(shí)則柔中有剛，剛?cè)嵋惑w。無為而治其實(shí)是有所為所有不為，我們不強(qiáng)調(diào)自己有什么，而是客戶和市場需要什么。我們做什么產(chǎn)品，唯一導(dǎo)向就是客戶和市場的需求，并全力以赴。無為具體還體現(xiàn)在，我們不折騰，安靜、專注、簡單、極致。

????????中塑在線：作為一家優(yōu)秀企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，您如何理解和看待企業(yè)的商業(yè)美學(xué)建立？您曾說過，身為拓斯達(dá)人，經(jīng)營兩個(gè)品牌：一個(gè)是拓斯達(dá)，一個(gè)是自己的名字，兩者相得益彰。可以理解為對(duì)品牌和人格的經(jīng)營嗎？如何做到相得益彰？

????????吳豐禮：商業(yè)美學(xué)，我認(rèn)為有兩個(gè)方面：

????????一是讓顧客通過感受我們的服務(wù)態(tài)度，而獲得一份良好的商業(yè)行業(yè)體驗(yàn)。我們?cè)诿總€(gè)環(huán)節(jié)都力求現(xiàn)有條件下的完美。讓客戶的體驗(yàn)不斷優(yōu)化，使之更加符合人性、自由、自然。二是營銷語言和形象要協(xié)調(diào)、讓人感到心情愉悅，與客戶溝通如春風(fēng)拂面，春雨潤物，使之達(dá)到文明、幸福、美好的商業(yè)美學(xué)境界。

????????我們努力打造一個(gè)合眾人之力完成憑一己之力無法完成的創(chuàng)業(yè)型平臺(tái)，以不斷開拓、進(jìn)取推動(dòng)公司和行業(yè)發(fā)展。我們踐行真誠不虛偽，互濟(jì)不傾軋，分享不索取的企業(yè)文化。對(duì)于客戶，我們以誠相待，對(duì)于同行，我們相互扶持，對(duì)于員工，我們分享成果。比如我們與員工分享股權(quán)，為達(dá)成工作目標(biāo)的員工獎(jiǎng)勵(lì)汽車等等。拓斯達(dá)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人又都是獨(dú)立個(gè)體。獨(dú)立時(shí)，他們有自己的增量價(jià)值體現(xiàn)。在團(tuán)隊(duì)里，他們保持最高的凝聚力和團(tuán)隊(duì)分享精神，兩者相得益彰。

????????中塑在線：在拓斯達(dá)的官網(wǎng)卷首寄語上，有一句話說得特別好：夢(mèng)想尚未實(shí)現(xiàn)之前，我們不談理想，只干實(shí)事。那么2015年，拓斯達(dá)計(jì)劃干哪些實(shí)事？

????????吳豐禮：2015年是為產(chǎn)能再翻番做準(zhǔn)備。我們每年都在以同樣的節(jié)奏在走，不會(huì)太快，也不會(huì)太慢，這和企業(yè)的發(fā)展階段有關(guān)系。在初創(chuàng)階段，要做的是狠踩油門，能跑多快就跑多快。高速跑了三年之后，發(fā)現(xiàn)要踩剎車了。“快時(shí)踩剎車，慢時(shí)加油門，一張一弛，文武之道。拓斯達(dá)在行業(yè)里肯定是發(fā)展最快的，但其實(shí)每一個(gè)看似發(fā)展很好的時(shí)期都是在為下一個(gè)更好的時(shí)期打基礎(chǔ)，我認(rèn)為一如既往扎扎實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ)才是最重要的。”

????????中塑在線：您如何評(píng)價(jià)自己？當(dāng)初是如何進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的？能分享一下您的創(chuàng)業(yè)感悟嗎？

????????吳豐禮：評(píng)價(jià)自己是很難的，我認(rèn)為作為領(lǐng)導(dǎo)者，他的價(jià)值應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格是個(gè)人風(fēng)格的折射和延伸，很慶幸拓斯達(dá)擁有一只積極、年輕、敢于挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，像每天早晨我都堅(jiān)持跑步10公里，這是一個(gè)對(duì)于目標(biāo)的信念，風(fēng)雨無阻，勇往直前。我經(jīng)歷過生產(chǎn)一線深刻體會(huì)到作業(yè)環(huán)境的艱辛，高溫、粉塵、甚至是危險(xiǎn)，我覺得人不應(yīng)該去從事那種難以體現(xiàn)人生價(jià)值的工作。所以，我立志要盡最大的能力解放制造業(yè)的低端勞動(dòng)力，改善制造業(yè)環(huán)境，而工業(yè)自動(dòng)化正是達(dá)成這一愿景的途徑。最終，實(shí)現(xiàn)我們提出的讓工業(yè)文明回歸自然之美的價(jià)值主張。