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????????香港通盛集團(tuán)，于1985年在香港注冊成立，1990年在廣東省東莞市設(shè)立生產(chǎn)基地。早期只生產(chǎn)制冷設(shè)備，2001年成立吹瓶機(jī)項(xiàng)目。

????????與現(xiàn)在市場上一些花俏的銷售方式不同，香港通盛集團(tuán)更專注于傳統(tǒng)營銷，以高端的質(zhì)量、科技創(chuàng)新立足于市場。

????????如今的香港通盛集團(tuán)已成為一家從事冷水機(jī)組、冷卻工程；水處理工程、設(shè)備；超聲波清機(jī)設(shè)備；塑料輔助設(shè)備等上下游產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)、制造、營銷及服務(wù)于一體的大型知名企業(yè)，在國內(nèi)同行中占據(jù)領(lǐng)先地位。

????????此次中塑記者走進(jìn)香港通盛集團(tuán)的下屬公司東莞市通盛機(jī)械有限公司(以下簡稱“通盛機(jī)械”)，聽銷售副總劉志強(qiáng)先生說通盛機(jī)械這些年的發(fā)展。

東莞市通盛機(jī)械有限公司銷售副總劉志強(qiáng)先生

????????競爭凸顯優(yōu)勢 質(zhì)量立足根本

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????????通盛機(jī)械地處京九、京廣鐵路交匯處東莞市常平鎮(zhèn)，設(shè)立有冷凍機(jī)事業(yè)部、塑料成型機(jī)設(shè)備事業(yè)部、水處理設(shè)備事業(yè)部、超聲波精密清洗事業(yè)部。廠區(qū)面積約占22000平方米，其中固定資產(chǎn)總計(jì)8000多萬元。擁有德國、意大利、日本、美國、臺(tái)灣等先進(jìn)的數(shù)控加工設(shè)備及生產(chǎn)技術(shù)，如CNC加工中心、大型激光切割、數(shù)控車床、數(shù)控剪板機(jī)、折彎機(jī)、數(shù)控沖床等。

????????享有“全國消費(fèi)者質(zhì)量滿意企業(yè)”、“全國消費(fèi)者信得過企業(yè)”、“東莞品牌企業(yè)”等榮譽(yù)證書，是全球首批通過ISO9001：2000版國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證并具有中國自營進(jìn)出口權(quán)企業(yè)。公司產(chǎn)品，如吹瓶機(jī)、模溫機(jī)、干燥機(jī)等均獲CE認(rèn)證。

????????塑機(jī)行業(yè)，風(fēng)起云涌，要想在這一個(gè)市場中站立腳跟，企業(yè)必須具有它特有的競爭優(yōu)勢。而龐大的廠區(qū)面積、優(yōu)質(zhì)高端的產(chǎn)品、盡善盡美的服務(wù)這些在別人眼中絕對(duì)壓倒性的優(yōu)勢，在劉副總眼中，似乎根本不值一提。

????????他認(rèn)為，擁有這些僅僅只是根本，是一個(gè)企業(yè)生存的必需品。真正的優(yōu)勢是需要競爭，需要對(duì)比，如此才能凸顯企業(yè)的優(yōu)勢。

????????市場上拼殺，企業(yè)間逐鹿都必須是在同一條件下才能顯真章!劉副總說：“產(chǎn)品在同等價(jià)格下，如果我們擁有比其他企業(yè)更全面的功能;或者在同等設(shè)備條件下，擁有更便宜的價(jià)格，那么我們就贏了。”

????????贏了，這兩個(gè)字說來輕松簡單，可背后是通盛機(jī)械從誕生到現(xiàn)在一路拼搏的艱辛。

????????通盛機(jī)械系出歐美，產(chǎn)品定價(jià)略低于歐美，但公司并未就此隨波，不斷在產(chǎn)品質(zhì)量上苦下功夫。早期擠出系統(tǒng)全部經(jīng)由德國大型塑機(jī)企業(yè)退休工程師優(yōu)化，且機(jī)架必須經(jīng)過三個(gè)月的放置以提高它的精準(zhǔn)度;重型設(shè)備需要回火，以提高表面硬度。才打造出通盛機(jī)械高端的產(chǎn)品質(zhì)量。才是通盛機(jī)械立于不敗的真正優(yōu)勢。

????????如何看待國內(nèi)吹瓶機(jī)市場

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????????自2014年以來，由于國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)下行壓力和諸多市場環(huán)境影響，國內(nèi)塑機(jī)行業(yè)走勢下降。

????????不僅如此，由于環(huán)保和節(jié)能的需要，近年來全電動(dòng)式的精密注塑機(jī)越來越多。但吹瓶機(jī)其操作環(huán)境繁瑣，加上國內(nèi)技術(shù)水平的不成熟，目前在研發(fā)全電動(dòng)式機(jī)型上存在較大困難。而從國外引進(jìn)昂貴機(jī)器，勢必帶來成本上升。目前國內(nèi)吹瓶機(jī)市場就是處在這種兩難的境地。

????????劉副總認(rèn)為，國內(nèi)的電動(dòng)吹瓶機(jī)起碼需要三四年才會(huì)有進(jìn)展。但眼下國內(nèi)吹瓶機(jī)市場已中度飽和，隨著人工需求、市場需求帶來的影響，要想保住現(xiàn)有市場占有率，企業(yè)迫切需要轉(zhuǎn)型發(fā)展。掙脫以往傳統(tǒng)路線，順應(yīng)市場，提高加工精度、產(chǎn)品穩(wěn)定性、節(jié)能環(huán)保等方面。

????????面對(duì)這種市場環(huán)境對(duì)通盛機(jī)械的影響，劉副總說：“公司每年都會(huì)舉辦兩次內(nèi)部銷售培訓(xùn)會(huì)，由銷售員報(bào)告提出，綜合市場，引導(dǎo)技術(shù)開發(fā)。除此之外，公司還擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一年內(nèi)免費(fèi)提供人工服務(wù)于零部件，三年內(nèi)免費(fèi)提供服務(wù)。”

????????對(duì)于接下去的市場變化，通盛機(jī)械已做好萬全的準(zhǔn)備迎接。這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

????????研新機(jī) 參展2015chinaplas

????????2015年公司還將研發(fā)一臺(tái)針對(duì)奶制品的全新設(shè)備機(jī)型。這是通盛機(jī)械首次在奶制品領(lǐng)域研發(fā)產(chǎn)品。新款機(jī)型為全自動(dòng)高速六模頭吹瓶機(jī)，日產(chǎn)量可達(dá)八萬只。

????????目前公司已研制的全系列設(shè)備有冷水機(jī)系統(tǒng)、水處理系統(tǒng)，精密清洗機(jī)設(shè)備，中空成型吹瓶機(jī)設(shè)備及塑輔助周邊機(jī)械等。

????????此外，通盛機(jī)械還將參展今年的國際橡塑展(2015chinaplas)。chinaplas作為亞洲最大、全球第二的國際橡塑展會(huì)，將于2015年5月20-23日在廣州琶洲中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館召開，屆時(shí)會(huì)有來自40多個(gè)國家及地區(qū)的3100多家展商參，展出的主要機(jī)械裝備多達(dá)3200臺(tái)。

????????通盛機(jī)械將在此次2015chinaplas展出具有代表性的2臺(tái)中空吹瓶機(jī)、5~6臺(tái)冷水機(jī)。并借由這個(gè)平臺(tái)，籌備外貿(mào)部。

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????????【編者結(jié)語】通盛機(jī)械以獨(dú)特的企業(yè)文化，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)造了廣闊的市場空間。未來還將繼續(xù)穩(wěn)住國內(nèi)原有市場，拓寬國際市場。